最美民政福彩人惠州福彩销售冠军邱雪杏的24年成长路

2023/4/18 12:02:00  213阅

　　公益是福彩事业最亮的底色。为了宣传福彩扶老、助残、救孤、济困公益理念，激励福彩从业者担当作为、干事创业，2023年，惠州市民政局、惠州市福利彩票发行中心、南方报业传媒集团惠州分社继续联合推出最美福彩人系列报道，向社会公众展示惠州福彩人的风采。
　　在惠州福彩行业，提起邱雪杏，几乎无人不知。
　　这位75后两孩妈妈，不仅是福彩44080133销售场所的业主，曾多次带领点夺得全市销售冠军，销售成绩令同行称羡；还是一名广东省福彩系统内训师，通过开展线上+线下培训，将24年的从业经验分享给同行。
　　最开始仅仅是把它当做谋生的工具，但是经过这么多年，我觉得卖彩票更重要的是可以给那些困难无助的人带来希望。邱雪杏说，只要自己精力和时间允许，她就会一直把福彩店经营下去，继续承担为社会造福，为生活添彩的使命。

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　　成为销售冠军的密码
　　邱雪杏的夫妻档福彩店位于惠城区的闹市之中。店铺东、北两个门，一边对着惠州大道三新公交站，一边与三新集贸市场相邻；距其不远处的马路斜对面，就是惠州义乌小商品批发城。优越的地理位置，让这个销售点拥有天然的人气优势。
　　从早上8时开门营业，进店购彩的彩民便络绎不绝。有手里拎着大包小包蔬菜鱼肉的年轻妈妈，也有特意进店研究走势图买几注双色球的阿公阿婆，有戴着头盔或系着腰包行色匆匆的中年男子，也有买几张刮刮乐坐下来碰碰运气的人……
　　我们拿到过好几次全市销售冠军，现在也常年保持在前五名。在邱雪杏看来，比起区位优势，用心经营才是他们的流量密码。从1999年照相馆角落里的一台代售打票机，到如今40多平方米、满载荣誉的福彩专营店，这背后离不开她推动彩票出圈的努力。
　　出圈的契机出现在2010年4月。当时，福彩店中出刮刮乐30万元大奖，邱雪杏就在店内店外张贴中奖的横幅和喜报，向彩民推销宣传即开型彩票刮刮乐。大奖效应下，越来越多彩民购买刮刮乐，如果遇上双色球开奖的日子，销售台前常常挤作一团。为了方便彩民购彩，她决定把刮刮乐销售搬到户外：在门口摆了一张桌子、几把椅子，一个篮子装着刮刮乐。
　　没想到一个下午就卖了几千块钱。不经意间，邱雪杏抓住了刮刮乐的销售诀窍。她发现只要有人坐在桌前刮彩票，不一会儿就会聚集一群人围观，很多围观的人都愿意买几张碰碰运气。于是从那之后，只要不下雨，每天下午的买菜高峰期，他们都会在福彩店外摆摊卖刮刮乐。
　　2010年，44080133销售点的刮刮乐销量直线上升，一年卖出208万元，比上一年翻了几倍。2021年春节前后，辛丑牛2亿元大派奖活动，又掀起了一波刮刮乐销售热潮。邱雪杏在门口搭起了帐篷，向过往市民推荐刮刮乐，不少彩民更是整本购买。两个月的时间，她就卖出80多万元的刮刮乐，全年的刮刮乐销量更是达到240多万元。
　　2010年之前，销量是几十万、一百多万到两三百万；2010年之后，销量高的时候能达到五百万到一千万元。对邱雪杏而言，探索刮刮乐户外销售，是福彩店积极改善购彩环境，拓展销售路径的重要转折。找对了销售路子，彩票销售量也一路狂飙。
　　没多少人像我们这样坚守
　　年年获评惠州市福利彩票销售综合评比先进投注站，连续六年摘得广东省福利彩票优秀投注站，此外还获得广东省双色球百佳销售之星广东福彩五星级销售场所全国快乐8游戏销售之星……
　　这一个个沉甸甸的荣誉，不仅得益于不断创新的福彩销售手段，更离不开福彩店的优质服务。不管是最初只有邱雪杏和丈夫两个人，还是后来聘请了两名专职的销售员，对彩民的贴心服务始终如一。
　　坚守是做好服务的第一步。早上8时开门，晚上10时收档，8700多个日夜，除了春节、国庆期间全国统一休市，邱雪杏几乎从未在正常营业时间停止过销售彩票。她希望彩民只要来到自己的福彩店，就能买到彩票，不会因为没开门而错过大奖。
　　没多少人像我们这样坚守的。邱雪杏深知数十年如一日坚持的不易。
　　她记得，大概十几年前，店里还没配备发电机，有一天店里停电，夫妻俩儿就带大儿子出去玩。当时还在读小学的孩子问她：妈妈，今天是又过年了吗？邱雪杏至今对这句话记忆犹新，因为平时要顾店，一般只有过年，她和丈夫才机会一起带孩子出门。
　　不过，经过长时间的坚守与付出，邱
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